“建材領(lǐng)域正面臨著互聯(lián)網(wǎng)的全面沖擊，未來也許不需要經(jīng)銷商了。因?yàn)榻?jīng)銷商所做的工作是售賣，在這一方面互聯(lián)網(wǎng)明顯更有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)配送物流也比經(jīng)銷商便捷。這最終可能會(huì)導(dǎo)致90%的建材經(jīng)銷商轉(zhuǎn)行，10%的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)商。”有行業(yè)資深人士這樣預(yù)測(cè)建材行業(yè)的銷售趨勢(shì)。

與其說這是預(yù)測(cè)，不如說其已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)正在發(fā)生，也讓每一位材料商值得深思的事實(shí)。

1.縱觀這兩年行業(yè)的趨勢(shì)和熱點(diǎn)，無論哪一個(gè)都和互聯(lián)網(wǎng)脫不開關(guān)系。在大數(shù)據(jù)概念不斷向建材行業(yè)滲透之下，如今建材產(chǎn)業(yè)整個(gè)供應(yīng)鏈的采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、IT系統(tǒng)化等環(huán)節(jié)基本上都可以通過數(shù)據(jù)化管理來實(shí)現(xiàn)。

而未來在所有硬件和軟件不斷完善的情況下，消費(fèi)者自行在網(wǎng)絡(luò)端或移動(dòng)端下單完成的消費(fèi)模式并不難做到。就拿辦公室的局部裝修為例，墻面經(jīng)過測(cè)量及設(shè)計(jì)施工，所需要的工和料等龐大的數(shù)據(jù)，在迅速就可以算出的情況下，消費(fèi)者按結(jié)果下單就可以了，高效又方便。而伴隨著整個(gè)供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，只需要提供完整和健全的服務(wù)就行。

這樣深度的行業(yè)形態(tài)變革，對(duì)建材市場(chǎng)的沖擊和洗牌是必然的，因?yàn)榇蟛糠值闹行∑髽I(yè)和經(jīng)銷商的服務(wù)系統(tǒng)是跟不上這個(gè)節(jié)奏的。價(jià)格的透明化、資源的集中化、規(guī)模差距的拉大等導(dǎo)致他們很難有跨級(jí)進(jìn)入更高一級(jí)市場(chǎng)渠道的機(jī)會(huì)，市場(chǎng)呈現(xiàn)出的只會(huì)是“強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱”競(jìng)爭(zhēng)分為，并會(huì)越來越向“二八分化”靠攏，也越來越接近上述行業(yè)人士所闡述的市場(chǎng)格局。

2.從房地產(chǎn)行業(yè)來看，目前國(guó)家層面正在大力推行的是精裝房，而精裝房一般采用的都是集中采購(gòu)模式，在這方面中小經(jīng)銷商不僅極少有資源渠道能介入進(jìn)來，而且在產(chǎn)品方面也不具優(yōu)勢(shì)。

因?yàn)榧胁少?gòu)是以價(jià)格作主導(dǎo)的，此時(shí)要求的不是品質(zhì)最優(yōu)化，而是價(jià)值最大化，在產(chǎn)品質(zhì)量相近的情況下，中小經(jīng)銷商沒有將價(jià)格壓低的實(shí)力，而一旦靠降價(jià)獲得了優(yōu)勢(shì)，品質(zhì)又無法保障。長(zhǎng)此以往，中小經(jīng)銷商在精裝房領(lǐng)域的份額只能被一再壓縮，工程資源也會(huì)一再向大經(jīng)銷商渠道集中。

3.而在零售消費(fèi)端，人們的消費(fèi)只會(huì)越來越理性，越來越慎重，而不是簡(jiǎn)單地尋求個(gè)性化就能概括的。

從成熟的消費(fèi)層次出發(fā)，消費(fèi)者在購(gòu)買建材時(shí)，首先考慮的是用起來是否方便；其次才會(huì)考慮是不是符合潮流，即它是否適合目前的大多數(shù)人，然后在此基礎(chǔ)上再追求點(diǎn)迎合自己個(gè)性的特點(diǎn)，并非一味地要求特立獨(dú)行；第三是價(jià)格考量，主要是從自己預(yù)算的范圍來衡量；最后才是對(duì)品牌的選擇。綜合起來講，核心還是價(jià)值的彰顯。